Líder de Contas / PH / Oftalmologia/ São Paulo Interior - (Campinas e Região)

A Bayer atende às nossas necessidades humanas mais básicas – saúde e alimentação. 

Contribuímos para um mundo em que as doenças não são apenas tratadas, mas eficazmente prevenidas ou curadas; em que as pessoas possam cuidar da sua própria saúde de forma mais eficaz; em que sejam produzidos produtos agrícolas suficientes para todos, preservando simultaneamente os recursos naturais do nosso planeta; em que o crescimento empresarial e a sustentabilidade andam de mãos dadas.  
 
Nossa missão é: Saúde para todos, Fome para ninguém.  

Nos comprometemos com diversidade em todos os aspectos para todos os colaboradores e candidatos. Sem distinção, seja por etnia, cor, raça, religião, origem, idade, sexo, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual ou outras condições. Lembrando que todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência. 

CONHEÇA NOSSA ÁREA: 

A área de Oftalmologia da Bayer é dedicada ao tratamento de doenças da retina, oferecendo uma solução terapêutica moderna e diferenciada para pacientes que precisam de cuidado especializado. Atuamos de forma integrada nos mercados público e privado, ampliando o acesso e gerando impacto real na jornada do paciente. 

Trabalhamos no modelo DSO (Dynamic Shared Ownership), que nos garante mais agilidade nas decisões, autonomia com responsabilidade, cocriação de soluções com nossos clientes e foco absoluto em resultados. 

Buscamos profissionais com perfil colaborativo, visão estratégica e habilidade para liderar contas-chave do negócio. 

Se você se identifica com um momento desafiador, dinâmico e repleto de oportunidades, venha fazer parte do nosso time. 

SUA MISSÃO SERÁ: 

• Gerenciar o serviço e o relacionamento com as contas institucionais mais importantes na área terapêutica de Especialidades (key accounts), envolvendo contato direto com médicos, gestores e equipes técnicas dessas contas. 

• Construir e implementar planos para contas-chave nos mercados público e privado, em todos os níveis de sua área de atuação. 

• Gerenciar as contas-chave em seu território de operação, mapeando tomadores de decisão, líderes de opinião e stakeholders relevantes, a fim de ampliar nossa presença e capilaridade. 

• Desenvolver briefings e propostas comerciais, incluindo análises de viabilidade financeira, bem como realizar apresentações aos decisores das contas e liderar a implementação. 

• Negociar e efetivar vendas para contas-chave seguindo a política comercial vigente. 

• Estruturar, defender e negociar novos projetos e oportunidades de negócio com diversos stakeholders internos (Líder do produto, área médica, gerentes digitais, Líder do Time Cliente) e implementar tais projetos. 

• Fornecer feedback ao superior imediato e ao diretor da área sobre a implementação dos planos das contas, apoiando o processo de tomada de decisão. 

• Ser o ponto focal e interface entre as contas-chave e as diversas áreas da empresa (Marketing, Acesso, Médico, Digital, Eventos, Financeiro) para apoiar e agilizar o cumprimento dos procedimentos internos e atender às necessidades das contas. 

• Colaborar com os Gerentes de Acesso Público e Privado no desenho e execução de planos estratégicos conjuntos, visando maximizar o acesso de pacientes aos produtos da área terapêutica. 

• Garantir seu desenvolvimento contínuo, cumprindo a agenda de treinamentos e buscando atualização comercial e técnica relacionada ao portfólio e às dinâmicas de mercado. 

• Compreender preferências e ativar adequadamente os diversos canais de comunicação com os clientes, assegurando uma abordagem personalizada. 

• Apoiar a organização e participar de webinars, simpósios, congressos e eventos (presenciais ou virtuais), de acordo com as estratégias definidas para as contas-chave. 

• Documentar interações com contas-chave e manter os registros atualizados, propondo revisões conforme necessidades do negócio, utilizando o sistema de CRM. 

• Zelar pelos ativos da empresa sob sua responsabilidade e conhecer e cumprir amplamente as leis e normas de Compliance, garantindo sustentabilidade. 

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: 

Mandatório 

• Graduação em áreas de negócios, saúde ou áreas relacionadas. 

• Experiência comercial no mercado farmacêutico. 

• Amplo conhecimento do mercado farmacêutico institucional. 

• Preferência por candidatos residentes na região de Campinas. A posição exige atuação local estratégica e disponibilidade para deslocamentos frequentes na região. 

• Conhecimento e experiência com ferramentas digitais (CRM, Veeva, Office, MS Teams, Skype, Zoom, WhatsApp, FaceTime etc.), tanto para uso interno quanto com clientes. 

• Disponibilidade para viagens. 

Desejável:  

• Pós-graduação desejável. 

• Experiência desejável na área de atuação (Oftalmologia). 

• Inglês intermediário desejável. 

O QUE MAIS VOCÊ ENCONTRA POR AQUI:  

Na Bayer, estabelecemos nossos benefícios em três pilares essenciais: saúde integrada, finanças e equilíbrio, que se associam para promover qualidade de vida e bem-estar das nossas pessoas colaboradoras:  

• Incentivo ao estilo de vida saudável;  

• Identificação e acompanhamento de potenciais riscos à saúde física e mental;  

• Ações de promoção, prevenção e cuidados com a saúde;  

• Equilíbrio entre a vida pessoal e profissional;  

• Orientações para o planejamento financeiro pessoal;  

• Seguros e previdência privada para planejamento de um futuro em equilíbrio.  

Além disso, também oferecemos os benefícios de mercado, como assistência médica, assistência odontológica, seguro de vida, benefício alimentação, Wellhub (antigo Gympass) e TotalPass. 

Nossos diferenciais:  

• Modelo de trabalho flexível/híbrido*;  

• Short Friday e escala de pontes e feriados*;  

• Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação);  

• Curso de idiomas - modalidade standard – Ofertado sem custo, por meio de nosso parceiro Education First (EF) e disponibilizado em vários idiomas, para você expandir seus horizontes: inglês, espanhol, alemão, francês, português e sueco;  

• Subsídio farmácia - Proporciona um subsídio de 50% de desconto para a compra de medicamentos e produtos Bayer sem prescrição médica. Já os medicamentos tarjados da Bayer com receituário médico podem ser resgatados sem custos;  

• Conte Comigo: assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira;  

• Bem Nascer: pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães;  

• Auxílio Creche: um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais ou mamães;   

• Licença parental: benefício que promove a conexão das pessoas colaboradoras com suas famílias, proporcionando oportunidades igualitárias para homens, mulheres, pessoas não binárias e famílias em quaisquer modelos estruturais;  

• Previdência Privada: poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida ao valor investido.  

• Unico Skill: plataforma educacional com mais de 26 mil cursos de 90+ instituições renomadas, oferecendo graduação, pós, cursos livres, mentorias e idiomas. 

*Pode haver diferença no pacote de benefícios de acordo com o cargo e localidade.