Customer Partnership Market

Customer Partnership Market

Responsable de generar demanda en instituciones de salud del sector público y privado mediante la visita y promoción a médicos y personal administrativo, asegurando la correcta implementación de los planes de Marketing y Acceso dentro del territorio asignado.

La posición impulsa el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de relaciones sólidas con médicos prescriptores y referidores, distribuidores, tomadores de decisión hospitalarios y aseguradoras privadas, garantizando una ejecución efectiva de la estrategia comercial, la visita médica y el desarrollo de cuentas. Asimismo, analiza dinámicas de mercado, identifica oportunidades de negocio y apoya iniciativas de acceso e inclusión para fortalecer el posicionamiento y la adopción de los productos.

Propósito de la posición

Impulsar la generación de demanda y el crecimiento del negocio en el territorio asignado mediante la promoción de los productos de la compañía con médicos y actores administrativos en instituciones de salud públicas y privadas, ejecutando de manera efectiva las estrategias comerciales, de marketing y acceso.

Contribuir al desempeño del territorio mediante la combinación de diálogo científico sólido, análisis de mercado, mapeo de stakeholders y desarrollo institucional, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y visita médica.

Responsabilidades clave

• Actualizar y dar cumplimiento a su plan de reportes, asegurando la construcción y mantenimiento de un fichero médico alineado con la visita médica y administrativa.
• Fomentar relaciones de negocio sólidas con:
  • médicos prescriptores y referidores
  • distribuidores farmacéuticos
  • personal administrativo de hospitales públicos y privados
  • aseguradoras privadas a nivel local
• Elaborar, organizar y presentar planes de acción derivados de su estrategia territorial para cumplir adecuadamente con sus objetivos de venta y visita médica por ciclo.
• Lograr una correcta segmentación y clasificación de médicos, hospitales y personal administrativo mediante la identificación de su potencial económico, prescriptivo e influyente, permitiendo realizar mapeos de influencia institucional.
• Proponer, diseñar y apoyar, junto con el equipo extendido, esquemas de inclusión a cuadros básicos o catalogación en instituciones públicas y privadas para expandir oportunidades de negocio.
• Analizar, sintetizar y presentar información de mercado, como precios, demanda por hospital, tácticas de la competencia y ventas, con el fin de apoyar ajustes o la creación de nuevas actividades comerciales.
• Estudiar y aplicar los conocimientos clínico-científicos de los productos a su cargo en diálogos inteligentes y de valor con clientes de distintos niveles.
• Fomentar el autoconocimiento, autoliderazgo y autodesarrollo para contribuir tanto a los resultados del equipo como a su propio crecimiento profesional.

Formación académica

• Licenciatura en áreas médico-biológicas o económico-administrativas

Experiencia

• 4 a 5 años de experiencia comprobada como representante de ventas en la industria farmacéutica
• Experiencia sólida en medicina especializada
• Experiencia terapéutica en alguna de las siguientes combinaciones, según la definición final de la vacante:
  • Oncología y Urología
  • Oncología, Hematología y Reumatología
• Experiencia interactuando con instituciones del sector público y privado
• Experiencia en manejo de cuentas institucionales y mapeo de stakeholders

Conocimientos técnicos

• Lectura e interpretación de estudios pivotales, tanto desde un enfoque científico como estadístico
• Inglés básico (lectura)
• Conocimiento sólido de la composición y estructura del sistema de salud mexicano
• Manejo intermedio de Excel y PowerPoint