CDI Directeur Grands Comptes & Circuits - Marché Pharmacie OTC (F/H/NB)

CDI Directeur Grands Comptes & Circuits - Marché Pharmacie OTC (F/H/NB) 

Rejoignez notre équipe Bayer Consumer Health pour développer nos marques comme Berocca, Euphytose, Hydralin, Bepanthen, ... !

Nous offrons un environnement de travail stimulant avec des opportunités de croissance

Pour une personne dynamique et orientée vers les résultats, capable de travailler en étroite collaboration avec diverses équipes pour assurer le succès de la stratégie des Grands Comptes sur le marché OTC.

Le Directeur Grands Comptes Pharmacie est responsable de l'initiation et de la mise en place de la stratégie des Grands Comptes et différents circuits pharmacies chez Bayer Consumer Health.

Il propose une stratégie commerciale appropriée et met en œuvre l’organisation ainsi que les compétences nécessaires pour atteindre les objectifs associés dans tous les canaux

En tant qu’expert du circuit pharmacie et leader, vous savez développer des partenariats clients générateurs de valeur tout en embarquant l’entreprise dans leur mise en place.

Dans un environnement hautement concurrentiel, vous avez le goût du challenge et vous aimez participer à des projets innovants pour rester précurseur sur nos catégories.

Une vision stratégique et une aptitude à collaborer transversalement sont essentielles pour réussir dans ce rôle.

Vos rôles et repsonsabilités :

• Expert du circuit pharmaceutique, vous êtes à l’origine de la stratégie de l’ensemble des canaux de ventes : Grands Comptes, SRA, Plateforme et Grossistes.
• Vous construisez en partenariat avec l’équipe KAM la stratégie de négociation et êtes garant de son succès dans le respect du mandat et du cadre juridique.
• Vous recrutez et développez les compétences des collaborateurs en charge de la gestion des grands comptes.
• Vous identifiez et développez des partenariats stratégiques avec des clients clés du circuit pharmacie ; vous assurez la mise en place de plans enseignes pertinents et leur parfaite exécution en assurant une bonne communication entre le terrain, les KAM et les autres départements du siège.
• Vous êtes garant de délivrer le chiffre d’affaires annuel des canaux dont vous avez la responsabilité ; vous identifiez proactivement les opportunités de croissance et contribuez activement aux différents projets locaux et/ou globaux.
• Vous êtes orienté clients et savez identifier et développer des plans d’affaires et des démarches catégorielles permettant de créer de la croissance chez nos clients.

Vous êtes en patenariats avec :

• Partenaires internes : Équipes sur le terrain (Responsables régionaux, Délégués Pharmaceutiques) ; Équipes au siège (Marketing, Category Management, contrôle de gestion, département juridique services clients, Business development, IT)

• Partenaires externes : Clients  

Votre profil :

Expérience professionnelle : au moins 10 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique OTC ou produits de grande consommation.

Minimum Bac +5 (École de commerce, école d’Ingénieur, diplôme Scientifique)

• Connaissance de l'environnement pharmaceutique OTC.
• Capacité à adopter une vision stratégique bâtie sur une connaissance approfondie des catégories et des clients.
• Forte capacité à collaborer avec les différentes équipes internes pour garantir que la stratégie des Grands Comptes est bien intégrée par l'ensemble de l'organisation
• Forte capacité à embarquer en interne comme en externe.
• Capable de réagir rapidement et avec pro activité à un environnement changeant.
• Leadership développé et expérience confirmée en management.
• Aptitudes en négociation.
• Capacité à gérer plusieurs projets efficacement et en simultané.
• Excellente maîtrise de l'anglais indispensable, à l’oral comme à l’écrit.

Information complémentaire :

Localisation : Gaillard (à 20 min d'Annecy) 

Niveau de poste : VS2

Contrat : CDI

Qui sommes-nous  ?
Bayer est un groupe international dont les cœurs de métier se situent dans les secteurs de la santé et de l'agriculture. A la confluence de la chimie et de la biologie, Bayer contribue à améliorer la qualité de vie en proposant des produits et services en santé humaine et végétale.  
Chez Bayer nous sommes chaque jour motivés par les grands défis de notre époque. Notre ambition est de contribuer à un monde où la santé pour tous, la faim pour personne ne soient plus un rêve mais une possibilité, en protégeant chacun au quotidien. Dynamisme, curiosité et engagement guident nos actions. Nous pensons que nous pouvons apprendre de tous ceux qui nous entourent, en élargissant nos points de vue, en développant nos compétences, en faisant évoluer le statu quo. Il y a tellement de raisons de nous rejoindre. Vous avez envie d’une carrière riche de sens et qui offre des opportunités variées ? Vous souhaitez rejoindre des équipes expertes et diverses qui permettent le changement ? Le choix est simple ! 
 
Pour en savoir plus :  
// Découvrez notre site internet en France : Bayer France  
// Découvrez comment nous transformons l’agriculture : Transformer l’agriculture  
// Découvrez comment nous soignons les maladies : Soigner les maladies  
// Découvrez comment nous préservons le bien-être : Préserver le bien être.  
 
« Pour Bayer, l’égalité des chances est un axe majeur de la responsabilité sociétale de l’entreprise 
 

Lieu:

France : Haute-Savoie : Gaillard  

Division:

Consumer Health 

Code de référence:

850120