MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Nhân viên Kinh doanh chịu trách nhiệm quản lý khu vực được giao nhằm đảm bảo đạt mục tiêu về doanh số, thị phần, thu hồi công nợ và triển khai các hoạt động tiếp thị trong khu vực phụ trách.

Vị trí này đóng góp giá trị bằng việc tổ chức và thực hiện các hoạt động bán hàng – tiếp thị, đảm bảo tuân thủ quy trình và mang lại hiệu quả cao.

VAI TRÒ VÀ TRÁCH NHIỆM:

Quản lý & phát triển Nhà phân phối

• Chăm sóc và bán sản phẩm BCS cho nhà phân phối; truyền đạt, giải thích chương trình khuyến mãi của công ty; xử lý vấn đề của khách hàng, phối hợp với các bộ phận liên quan; đảm bảo giao hàng đúng hạn; phát triển nhà phân phối tiềm năng trong khu vực.
• Độ chính xác của dự báo doanh số
• Thực hiện kế hoạch bán hàng
• Hỗ trợ xây dựng kế hoạch đặt hàng hàng tháng và bán hàng từ nhà bán buôn đến nhà bán lẻ; mở rộng mạng lưới nhà bán buôn tiềm năng và phát triển mối quan hệ với nhà bán lẻ mới.
• Thực thi chính sách thương mại
• Đảm bảo việc áp dụng chính sách thương mại tại nhà bán buôn và nhà bán lẻ một cách hiệu quả; thực hiện hoạt động tương tác khách hàng theo kế hoạch.

Quản lý và thu hồi công nợ
Giám sát, quản lý, thu hồi công nợ của các nhà bán buôn trong khu vực; báo cáo kịp thời khi phát sinh vấn đề; quản lý khoản phải thu; hỗ trợ nhà bán buôn xây dựng kế hoạch thanh toán.

Quản lý và phát triển nhà bán lẻ (KEY RET)
Phát triển, chăm sóc hệ thống nhà bán lẻ trọng điểm; thăm viếng và hỗ trợ nhà bán buôn bán hàng đến nhà bán lẻ.

Trưng bày hàng hóa và sản phẩm
Triển khai chương trình trưng bày; bảo trì, sắp xếp và vệ sinh khu vực trưng bày tại nhà bán buôn và nhà bán lẻ.

Thực hiện hoạt động tiếp thị

• Hỗ trợ thực hiện chương trình khuyến mãi, các hoạt động tiếp thị (demo, dùng thử, BFM, kích hoạt cửa hàng…) cho nông dân và các hoạt động khác theo yêu cầu của Giám sát.
• Tạo nhu cầu & triển khai hoạt động bán hàng theo thiết kế của CAC
• Phối hợp với CAC Xây dựng kế hoạch bán hàng và DCA.
• Đảm bảo hoạt động bán hàng hiệu quả với quản lý chi phí hợp lý: bao gồm: BFMwM, trưng bày, bán hàng trực tiếp…
• Thực hiện DCA hiệu quả. Bao gồm: FM, Spot, FD…
• Dẫn dắt TA và xây dựng đội ngũ hiệu suất cao

Văn hóa / Chính sách & Quy trình của Bayer
Tuân thủ và thể hiện các giá trị Bayer LIFE, chính sách, quy trình kinh doanh, yêu cầu an toàn lao động; triển khai chiến lược phân phối Bayer CropScience; giám sát thông tin thị trường; phân tích doanh số; hỗ trợ quản lý tồn kho.

YÊU CẦU KỸ NĂNG & TRÌNH ĐỘ

• Có từ 1 đến 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và/hoặc tiếp thị; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành nông nghiệp
• Thành thạo kỹ năng giao tiếp, lắng nghe và thuyết trình
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức công việc tốt
• Sử dụng thành thạo các ứng dụng MS Word, Excel và PowerPoint
• Am hiểu sâu về thị trường và danh mục sản phẩm
• Tốt nghiệp đại học các ngành Nông nghiệp, Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
• Có nền tảng chuyên môn vững và khả năng vận dụng vào thực tiễn công việc