MỤC TIÊU CHÍNH CỦA VỊ TRÍ

Regional Sales Manager chịu trách nhiệm đạt được các mục tiêu kinh doanh và tăng trưởng bền vững trong khu vực được giao. Vị trí này giúp chuyển hóa chiến lược kinh doanh thành các hoạt động thực thi ngoài thị trường một cách hiệu quả, thúc đẩy nhu cầu từ khách hàng nông dân, phát triển năng lực kênh phân phối và xây dựng đội ngũ hiệu suất cao nhằm mang lại kết quả kinh doanh vượt trội.

VAI TRÒ & TRÁCH NHIỆM

Quản lý hiệu quả kinh doanh & khu vực phụ trách

• Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu về doanh số, thị phần, lợi nhuận và vận hành trong khu vực được giao.
• Triển khai các kế hoạch thương mại và theo dõi hiệu quả kinh doanh.
• Đảm bảo tính kỷ luật trong thực thi ngoài thị trường và tăng cường trách nhiệm quản lý khu vực.
• Xác định cơ hội và giải quyết các thách thức để duy trì tăng trưởng kinh doanh.

Thúc đẩy nhu cầu từ Nông dân & bán hàng giải pháp

• Thúc đẩy nhu cầu thị trường thông qua các hoạt động hướng đến khách hàng nông dân.
• Quảng bá các giải pháp canh tác tích hợp và các sản phẩm chiến lược.
• Chuyển hóa các đánh giá/nhận xét từ người sử dụng thành hành động kinh doanh phù hợp.
• Gia tăng giá trị khách hàng thông qua phương pháp bán hàng giải pháp.

Phát triển kênh phân phối & nâng cao trải nghiệm khách hàng

• Nâng cao năng lực của nhà phân phối và đại lý bán lẻ.
• Mở rộng độ phủ và nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống kênh phân phối.
• Xây dựng quan hệ hợp tác chặt chẽ với các đối tác kênh phân phối.
• Cải thiện trải nghiệm khách hàng thông qua hỗ trợ giá trị gia tăng và thực thi xuất sắc.

Tối ưu hóa thương mại & thực thi dựa trên dữ liệu

• Tận dụng dữ liệu kinh doanh, thông tin thị trường và công cụ số để nâng cao hiệu quả vận hành.
• Cải thiện độ chính xác dự báo doanh số, năng suất bán hàng, quản lý tồn kho và nguyên tắc định giá.
• Theo dõi các chỉ số kinh doanh trọng yếu và thúc đẩy cải tiến liên tục.
• Khuyến khích văn hóa ra quyết định dựa trên dữ liệu.

Lãnh đạo & phát triển đội ngũ

• Dẫn dắt, huấn luyện và phát triển đội ngũ bán hàng hiệu suất cao.
• Xây dựng các mục tiêu và kỳ vọng hiệu suất rõ ràng.
• Phát triển năng lực đội ngũ thông qua các hoạt động đào tạo và học tập liên tục.
• Thúc đẩy tinh thần hợp tác, trách nhiệm và tư duy phát triển.

Hợp tác liên phòng ban

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Marketing, Supply Chain, Finance, Regulatory và Commercial Excellence.
• Đảm bảo triển khai đúng tiến độ các chương trình và sáng kiến kinh doanh.
• Điều phối nguồn lực liên phòng ban nhằm đạt mục tiêu khu vực.
• Góp phần nâng cao hiệu quả tổ chức thông qua hợp tác hiệu quả với các bên liên quan.

Tuân thủ & Quản trị

• Đảm bảo mọi hoạt động kinh doanh tuân thủ chính sách công ty, quy định pháp luật và chuẩn mực đạo đức.
• Thúc đẩy các tiêu chuẩn về An toàn, Sức khỏe và Môi trường (HSE) khi áp dụng.
• Nhận diện và quản lý các rủi ro kinh doanh trong khu vực phụ trách.
• Duy trì các tiêu chuẩn quản trị và tính minh bạch trong vận hành.

KỸ NĂNG & YÊU CẦU

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Nông nghiệp, Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Có bằng Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA) hoặc tương đương là lợi thế.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và quản lý công nợ/ quản lý nhà phân phối và hệ thống bán lẻ trong ngành hàng nông nghiệp.
• Tối thiểu 2 - 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng cấp khu vực hoặc quận/huyện.
• Năng lực lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ tốt.
• Tư duy thương mại vững vàng và khả năng ra quyết định dựa trên dữ liệu.
• Kinh nghiệm Marketing là một lợi thế.
• Kỹ năng quản lý các bên liên quan, giao tiếp tốt.