Asesor de Ventas Senior - Leon

¿Alguna vez te has sentido agotado por la burocracia? Nosotros tambien. Es por eso que estamos cambiando la forma en que trabajamos para una mayor productividad, innovación más rápida y mejores resultados. Lo llamamos Dynamic Shared Ownership (DSO). Aprenda más sobre lo que DSO significará para usted en su nuevo puesto aquí  https://www.bayer.com/en/strategy/strategy

TUS TAREAS Y RESPONSABILIDADES

Desarrollo de Cuentas Regionales:

• Identificar y seleccionar cuentas clave en la región que presenten oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar y ejecutar un plan estratégico para cada cuenta que incluya objetivos de ventas y acciones específicas en base a los objetivos financieros de la compañía.
• Monitorear y analizar el desempeño de las cuentas regionales, ajustando estrategias según sea necesario.
• Colaborar con el equipo de Canal Moderno para alinear las estrategias de las cuentas regionales.
• Planificar y llevar a cabo reuniones regulares con los clientes para entender sus necesidades y expectativas.
• Evaluar el impacto de las acciones comerciales y ajustar estrategias basadas en los resultados obtenidos.
• Facilitar la capacitación del personal del cliente en las marcas y productos de Bayer para fomentar el sell-out.
  
  

Análisis de Ventas: 

Proporcionar análisis de sell-in, sell-out e inventarios a los clientes para identificar tendencias y oportunidades de mejora con la finalidad de crecer la cadena regional por arriba del mercado.

• Plan Promocional: Trabajar el plan promocional del próximo mes en base a los grids de la temporada y enviarlo a los clientes para su revisión y aprobación.
• Actividades y Descuentos: Elaborar actividades y descuentos específicos para cada cuenta, alineados con las estrategias comerciales y las necesidades del cliente.
• Análisis de Ventas: Realizar un análisis detallado de sell-in y sell-out para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
  
  

Liderazgo de Equipo:

• Dirigir y coordinar al equipo de supervisores y promotores de servicios especializados en su territorio, asegurando una comunicación efectiva del grid de actividades prioritarias mensuales, buscando la excelencia en la ejecución de DAEXA.
• Garantizar la correcta ejecución de la "foto del éxito" y las actividades asignadas por marca-canal en su zona, actuando como mentor para el desarrollo del equipo.
  
  

Análisis y Estrategia:

• Realizar un análisis exhaustivo de brechas (Gap análisis) para identificar oportunidades de mejora y definir actividades tácticas efectivas en su territorio que maximicen el crecimiento del sell-out.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales en colaboración con el KAM Junior, enfocándose en el crecimiento de cuentas regionales y la maximización de oportunidades de negocio.
  
  

Capacitación (Advocacy):

• Impulsar la generación de sell-out mediante la capacitación de jefes de farmacia, dependientes y consumidores/shopper en las marcas destacadas del mes y lanzamientos, evaluando los resultados obtenidos a partir de estas capacitaciones a través del número de exhibiciones sin renta logradas en los puntos de compra visitados.
• Supervisar y apoyar al KAM Junior en sus actividades de capacitación y desarrollo de relaciones con los clientes.
  
  

Gestión de Actividades Comerciales:

• Planificar y promover actividades orientadas a incrementar el sell-out del portafolio de Bayer Consumer Care, incluyendo la implementación de planogramas y la colocación efectiva de material en el punto de venta.
• Asegurar una exhibición adecuada de las marcas a nivel de ojos en áreas de mayor tráfico de clientes en Farmacia y Autoservicios para maximizar la visibilidad y ventas.
  
  

Negociación y Promoción:

• Negociar exhibiciones adicionales y coordinar actividades de impulso de ventas, tales como wet sampling, para potenciar la presencia de las marcas en el mercado.
• Colaborar con el KAM Junior para desarrollar propuestas de valor que fortalezcan las relaciones con los clientes clave y aumenten la cuota de mercado.
  
  

Colaboración Interna:

• Trabajar en estrecha colaboración con las áreas internas de Bayer (KAMS, TRADE Marketing, CPFR y Go To Market) para co-crear soluciones innovadoras que permitan un crecimiento superior al del mercado.
• Actuar como enlace entre el equipo de ventas y otras áreas funcionales, asegurando que las estrategias comerciales estén alineadas con los objetivos generales de la empresa.

QUIEN ERES

• Un mínimo de 3 años de experiencia en el área de ventas en campo, preferiblemente en la industria de consumo masivo o farmacéutica.
• Capacidad para realizar análisis de datos de sell-in y sell-out, identificar tendencias y oportunidades, y tomar decisiones informadas para el desarrollo de cuentas regionales.
• Excelentes habilidades de comunicación, con la capacidad de interactuar efectivamente con diferentes niveles de personal en tienda, desde gerentes hasta dependientes.
• Experiencia en trabajo colaborativo con equipos de promotoría y demostradoras, fomentando un ambiente de trabajo en equipo que maximice el rendimiento.
• Experiencia en la planificación y ejecución de eventos en el punto de venta y activaciones de marca, asegurando una implementación efectiva y alineada con las estrategias comerciales.
• Habilidades de negociación sólidas, con un alto enfoque en la disciplina operativa y la organización, para garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Enfoque en resultados, con la capacidad de establecer y alcanzar metas comerciales específicas, así como de medir el éxito de las iniciativas implementadas.
• Experiencia en Microsoft Office (Word, Excel y PowerPoint), con habilidades avanzadas en Excel para el análisis de datos y la elaboración de reportes.

En Bayer creemos en la diversidad, la equidad y la inclusión. Nuestro objetivo es crear un ambiente de trabajo en el que todos podamos sentirnos auténticos, respetados e igualmente valorados. Todos los días nos esforzamos por reflejar nuestros valores a través de las capacidades únicas, las experiencias y las aspiraciones de nuestras personas. Intencionalmente buscamos la diversidad, y con ello permitir que nuestra gente pueda desarrollar su máximo potencial y alienten a otros hacerlo también. 

Los candidatos que reúnan los requisitos de acuerdo con el perfil de cargo buscado serán considerados para el empleo independientemente de alguna discapacidad, raza, color, religión, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género y no estarán en desventaja si están desempleados.