Líder de Cuenta

TAREAS Y RESPONSABILIDADES

• Desarrollar una comprensión profunda del ecosistema de diagnóstico por imagen, identificando oportunidades para implementar soluciones basadas en valor que mejoren el diagnóstico y la experiencia del paciente.
• Impulsar la transformación del modelo comercial de Radiology, evolucionando de una venta de productos hacia un enfoque de soluciones integrales que combinan tecnología, datos, servicios y soporte clínico.
•  Identificar oportunidades de negocio estratégicas en mercado público y privado, facilitando el acceso de soluciones innovadoras en instituciones clave.
• Promover la adopción de herramientas digitales y análisis de datos que permitan optimizar la toma de decisiones clínicas y operativas en radiología.
• Desarrollar planes estratégicos de cuenta (Key Account Plans) que integren los objetivos clínicos, operativos y financieros de cada institución.
• Coordinar a los actores internos y externos necesarios para la correcta implementación de soluciones complejas dentro de las cuentas clave.
• Garantizar el cumplimiento de KPIs comerciales, métricas de adopción de soluciones, satisfacción del cliente y generación de valor para las instituciones.
• Segmentar estratégicamente cuentas y stakeholders dentro del circuito hospitalario para maximizar el impacto de las soluciones de Radiology.
• Asegurar que todas las actividades se realicen bajo los principios de Compliance y estándares éticos de Bayer.
• Visionary: Capacidad de anticipar tendencias del ecosistema de salud y del diagnóstico por imagen, identificando oportunidades para implementar soluciones innovadoras que transformen la atención médica.
• Architect: Diseñar estrategias de cuenta y modelos de colaboración que integren múltiples actores del sistema de salud, alineando objetivos clínicos, operativos y comerciales.
• Catalyst: Impulsar el cambio dentro de las instituciones y del propio equipo, facilitando la adopción de nuevas tecnologías, modelos de atención y soluciones digitales.
• Coach: Desarrollar relaciones de confianza con clientes y colegas, fomentando aprendizaje continuo, intercambio de conocimiento y crecimiento profesional.

QUIÉN ERES

• Posiciones basadas en León, Guanajuato / Culiacán, Sinaloa / Veracruz, Veracuz.
• Licenciatura universitaria es requerida.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia deseable en medios de contraste, radiología, dispositivos médicos, software clínico o soluciones digitales de salud.
• Disponibilidad de viajar y desplazamiento a otras ciudades.
• Experiencia mínima de 3 años en mercado público.
• Experiencia mínima de 3 años en mercado privado.
• Conocimiento del ecosistema hospitalario público y privado en México.
• Deseable familiaridad con soluciones digitales, análisis de datos en salud.
• Manejo de herramientas Office.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Gestión de cuentas clave.
• Capacidad analítica.
• Negociación.
• Comunicación efectiva.
• Colaboración interfuncional.

At Bayer we believe in diversity, equity and inclusion. We aim to create an environment in which everybody can feel authentic, respected and equally valued. Every day we strive to reflect our values through our unique capabilities, self-experiences, and aspirations. We intentionally seek diversity, to enable our people to bring their fullest potential out and encourage others to likewise do so. Our company wins when we leverage our capabilities to lead the cultural transformation in our business, positively impacting society.

Candidates who meet the requirements based on the job profile will be considered for employment regardless of physical disability, race, color, religion, sex, age, sexual orientation, gender identity and will not be at a disadvantage if unemployed.