Key Account Manager / CH / São Paulo - SP/ Curitiba - PR

Nossa missão – Saúde para todos, Fome para ninguém – está na linha de frente de tudo o que fazemos. Imagine um local de trabalho em que as decisões são tomadas pelas pessoas colaboradoras, que são destacadas e posicionadas em projetos com base em suas habilidades e conhecimentos; uma companhia em que as lideranças se tornam treinadoras e mentoras; onde os ciclos de inovação e planejamento são tão rápidos quanto 90 dias. Com nosso novo modelo operacional, o Dynamic Shared Ownership (DSO), estamos construindo uma organização mais ágil e com menos burocracia, orientada para gerar ainda mais valor para agricultores, pacientes, consumidores, colaboradores, investidores e a sociedade.

Na Bayer, a Diversidade e Inclusão são levadas a sério, sendo este um valor inegociável e um dos pilares estratégicos da nossa organização. Acreditamos que equipes diversas promovem maior inovação e contribuem para um ambiente de trabalho mais criativo e acolhedor.

Se você quer ser protagonista da sua carreira, valoriza a criatividade e tem espírito inovador, este é o seu lugar! Venha fazer parte dessa evolução. Seja você. Somos Bayer.

CONHEÇA NOSSA ÁREA:

Ser responsável pela gestão estratégica e pelo desenvolvimento dos principais clientes, garantindo o crescimento sustentável do negócio, o cumprimento das metas de sell-in e sell-out e a execução das estratégias comerciais e de marketing definidas pela companhia. Além da interface com o time de promotores.

SUA MISSÃO SERÁ:

• Gerenciar o relacionamento comercial com as redes do seu painel, garantindo a execução das estratégias de sell-in e sell-out alinhadas com os objetivos da empresa;
• Negociar contratos comerciais e planos anuais de negócios (JBP), assegurando rentabilidade e participação de mercado;
• Analisar indicadores de desempenho (sell-out, estoque, preço médio, ruptura, market share) e propor planos de ação corretivos;
• Atuar de forma integrada com Marketing e Trade Marketing, garantindo a execução das campanhas promocionais no ponto de venda;
• Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver estratégias de expansão de portfólio e novos produtos dentro das contas;
• Gerenciar o orçamento comercial, garantindo aderência às políticas de desconto, verbas comerciais e investimentos de trade;
• Treinar e apoiar a equipe de campo na execução das estratégias e na construção de relacionamentos com as lojas das redes sob sua responsabilidade;
• Assegurar a comunicação constante com o time interno e clientes, garantindo alinhamento e sinergia entre as áreas.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Mandatório:

• Formação Superior Completa;
• Disponibilidade para atuar em: São Paulo, Curitiba ou Florianópolis;
• Experiência robusta em posições comerciais, preferencialmente como Key Account Manager na indústria farmacêutica (segmentos RX, OTC ou Consumer Health);
• Experiência em negociação com redes de farmácia;
• Inglês intermediário a avançado;
• Pacote Office avançado (principalmente Excel e PowerPoint);
• Sistemas de informação de mercado (IMS, Close Up, IQVIA ou similares);
• Visão estratégica e orientação para resultados;
• Forte habilidade de negociação e relacionamento interpessoal;
• Capacidade analítica e de planejamento;
• Proatividade, senso de urgência e perfil de dono;
• Boa comunicação e influência transversal.

Desejável:

• Pós-graduação será um diferencial;
• Experiência no canal alimentar.

O QUE MAIS VOCÊ ENCONTRA POR AQUI: 

Na Bayer, estabelecemos nossos benefícios em três pilares essenciais: saúde integrada, finanças e equilíbrio, que se associam para promover qualidade de vida e bem-estar das nossas pessoas colaboradoras:

• Incentivo ao estilo de vida saudável;
• Identificação e acompanhamento de potenciais riscos à saúde física e mental;
• Ações de promoção, prevenção e cuidados com a saúde;
• Equilíbrio entre a vida pessoal e profissional;
• Orientações para o planejamento financeiro pessoal;
• Seguros e previdência privada para planejamento de um futuro em equilíbrio.

Além disso, também oferecemos os benefícios de mercado, como assistência médica, assistência odontológica, seguro de vida, benefício alimentação e Wellhub (antigo Gympass).

Nossos diferenciais:

• Modelo de trabalho flexível/híbrido*;
• Short Friday e escala de pontes e feriados*;
• Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação);
• Curso de idiomas - modalidade standard – Ofertado sem custo, por meio de nosso parceiro Education First (EF) e disponibilizado em vários idiomas, para você expandir seus horizontes: inglês, espanhol, alemão, francês, português e sueco;
• Subsídio farmácia - Proporciona um subsídio de 50% de desconto para a compra de medicamentos e produtos Bayer sem prescrição médica. Já os medicamentos tarjados da Bayer com receituário médico podem ser resgatados sem custos;
• Conte Comigo: assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira;
• Bem Nascer: pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães;
• Auxílio Creche: um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais ou mamães; 
• Licença parental: benefício que promove a conexão das pessoas colaboradoras com suas famílias, proporcionando oportunidades igualitárias para homens, mulheres, pessoas não binárias e famílias em quaisquer modelos estruturais;
• Previdência Privada: poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida ao valor investido.

*Pode haver diferença no pacote de benefícios de acordo com o cargo e localidade.