Representante de Desenvolvimento de Mercado Sr. / CS / Uberlândia - MG

Nossa missão – Saúde para todos, Fome para ninguém – está na linha de frente de tudo o que fazemos. Imagine um local de trabalho em que as decisões são tomadas pelas pessoas colaboradoras, que são destacadas e posicionadas em projetos com base em suas habilidades e conhecimentos; uma companhia em que as lideranças se tornam treinadoras e mentoras; onde os ciclos de inovação e planejamento são tão rápidos quanto 90 dias. Com nosso novo modelo operacional, o Dynamic Shared Ownership (DSO), estamos construindo uma organização mais ágil e com menos burocracia, orientada para gerar ainda mais valor para agricultores, pacientes, consumidores, colaboradores, investidores e a sociedade.

Na Bayer, a Diversidade e Inclusão são levadas a sério, sendo este um valor inegociável e um dos pilares estratégicos da nossa organização. Acreditamos que equipes diversas promovem maior inovação e contribuem para um ambiente de trabalho mais criativo e acolhedor.

Se você quer ser protagonista da sua carreira, valoriza a criatividade e tem espírito inovador, este é o seu lugar! Venha fazer parte dessa evolução. Seja você. Somos Bayer.

CONHEÇA NOSSA ÁREA:

A área de Serviços Agronômicos Latam tem o propósito de aumentar a confiança dos agricultores na Recomendação Técnica da Bayer e maximizar o portfólio da Bayer, através do desenvolvimento de uma rede de ensaios em parceria com agricultores para a experimentação de produtos em fase de pré-lançamento da Bayer e do mercado.

SUA MISSÃO SERÁ:

Ser o Representante de Desenvolvimento de Mercado de Bulbos e Raízes (cebola e cenoura) que é o especialista técnico dentro da organização comercial da divisão de sementes de hortaliças da Bayer para as culturas de bulbos e raízes (cebola e cenoura) para todo o Território brasileiro. Estabelecer parcerias internamente com todas as funções (ou seja, R&D, Portfolio, Marketing, Vendas, Manufatura, Qualidade Assegurada etc.) para desenvolver e executar estratégias de entrada comercial no mercado dos novos produtos, crescimento da adoção dos produtos recém-lançados e defesa/manutenção das vendas dos produtos da base do portfólio e externamente com os principais influenciadores e clientes para impulsionar a adoção da tecnologia e de nossos produtos.  Compartilhar a responsabilidade com o Time Comercial das vendas para atingir ou superar as metas de vendas regionais e territoriais estabelecidas, fazendo parte do Time de “Customer Facing” (“Squad Brazil”). O MDR emprestará conhecimento técnico, comercial e regional para demonstrar o valor de nosso portfólio, novos produtos, tecnologias e soluções técnicas aos Agricultores, Instituições Agrícolas (Privadas e Públicas), Parceiros Comerciais, Técnicos de Campo e mercado em geral.

Principais atividades e responsabilidades:

• Responsabilidade por todo o ciclo de Desenvolvimento de Mercado (Monitoramento de Mercado, revisão de requerimentos de Mercado, Comunicação com Melhoristas e Líderes de Portfolio, Importação de Amostras, Implementação e condução de ensaios, Avaliação e carregamento imediato dos resultados, apresentação de resultados e propostas de avanço de materiais, criação do conteúdo de comunicação de suporte ao lançamento, revisão da dinâmica de entrada e saída de materiais entre pipeline e portfolio e impacto em previsão de produção de sementes e vendas futuras, voltando ao monitoramento de mercado quando o ciclo termina;
• Responsabilidade total pelos ensaios e atividades de campo e escritório das variedades de fase pré comerciais (4B e 5) nas principais regiões do Brasil, incluindo também extensões de mercado das culturas sob sua responsabilidade.​ (“Ownership”/”Accountability”);
• Parceria com Vendas e R&D para construir e executar planos territoriais para todas as atividades de ensaio, posicionamento, promoção e geração de demanda;
• Parceria com Vendas e Marketing para introduzir, crescer, defender e manter a participação dos nossos produtos e tecnologias no mercado usando resultados de ensaios e dados estratégicos para posicionar os produtos de maneira adequada e assegurar a participação no mercado;
• Apoiar o pipeline inicial de R&D (ensaios iniciais), para permitir a transferência de conhecimento (de/para) para o Desenvolvimento do Mercado sobre as principais variedades e tecnologias proporcionando rápido conhecimento por parte do Time comercial desses novos produtos;
• Integrar todos os ensaios e dados experimentais para comunicar com sucesso o posicionamento dos produtos aos clientes internos e externos;
• Usar métodos digitais disponíveis de coleta de dados para comunicação de resultados entre áreas, tomada de decisões de avanço para seguintes fases e divulgação a todas as partes interessadas em tempo real.​ (Disciplina e Prestação de Contas);
• Aproveitar redes internas e externas para acessar e desenvolver oportunidades/tendências de mercado e informações técnicas adicionais. (Influencia e Redes de Contato);
• Fornecer suporte técnico à organização comercial no tratamento de reclamações, revisão de material de comunicação/marketing e exercício de precificação, seguindo os processos e usando as ferramentas apropriadas e participando dos fóruns e reuniões determinados;
• Ser responsável por treinar Vendas e Marketing sobre posicionamento de todas as bases, introdução de novas variedades e variedades de extensão de mercado (comerciais em outras geografias);
• Influenciar decisões multifuncionais que alcançam o sucesso empresarial regional.;
• Gerenciar a complexidade dos negócios da região (perspicácia empresarial), aproveitando a experiência e o conhecimento de pares em diferentes regiões e funções.;
• Impulsionar decisões de portfólio e avanços de pipeline por meio do conhecimento dos líderes do segmento e monitoramento das atividades da concorrência e acompanhamento dos cenários de mercado;
• Liderar as atividades das culturas sob sua responsabilidade em toda a região e orientar outras pessoas no desenvolvimento de mercado;
• Fornecer recomendações práticas para melhorar o desempenho do produto em ambientes de produção variados, desenvolvendo conhecimento dos múltiplos aspectos agronômicos das culturas sob sua responsabilidade;

• Ser responsável pela conexão e suporte ao Time de Portfolio (Crop Team: Melhoristas, Equipe R&D de campo, Lider de Portfolio, Agronomo Lider, Equipe de Amostras de Manufatura) nos processos de forecast e importação de amostra assegurando a instalação dos ensaios em tempo e hora.

Escopo:

• Desenvolvimento de Mercado de Bulbos e Raízes (Cebola e Cenoura) em todo o Território Brasileiro ​.

Principais relações de trabalho (internas/externas): ​

• Representantes de Desenvolvimento de Mercado​ das demais culturas;
• Líderes do segmento estratégico de desenvolvimento de mercado, Portfolio e Marketing;
• Representantes de vendas​ (principal parceiro interno);
• Organização de R&D (Melhoristas estrangeiros, Assistentes de Pesquisa (TRA);
• Elos da cadeia de comercialização (Intermediários, Atacadistas e Vareijistas);
• Líderes de segmento estratégico (Crop Team);
• Manufatura (Supply) (QA, atendimento ao cliente etc.).

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Mandatório:

• Bacharel em Ciências com experiência robusta em agronomia, vendas, desenvolvimento de campo e funções relacionadas a R&D e conhecimento agronômico da produção de Bulbos e Raízes (cebola e cenoura);
• A capacidade de converter dados em conhecimento prático e soluções para produtores e que impactem o negócio Bayer;
• Demonstração de forte foco no cliente (Agricultores e Parceiros Comerciais) e orientação de vendas;
• Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal (Português nativo, “Inglês Fluente” e Espanhol Intermediário);
• Capacidade de atuar com sucesso em um ambiente de ritmo acelerado, dinâmico e baseado em equipe;
• Capacidade de influenciar os stakeholders internos e externos com foco no suporte às atividades do dia;
• Auto-motivado e assertivo com orientação para resultados;
• Disponibilidade para viajar extensivamente no território nacional e viagens internacionais ocasionais (em muitos períodos as viagens representam 60% do tempo);
• Deve possuir uma carteira de motorista válida, capacidade de passar em uma verificação de antecedentes de registro de direção e seguir os protocolos de segurança do trabalho definidos pela Empresa. (Segurança em Primeiro Lugar);

O QUE MAIS VOCÊ ENCONTRA POR AQUI: 

Na Bayer, estabelecemos nossos benefícios em três pilares essenciais: saúde integrada, finanças e equilíbrio, que se associam para promover qualidade de vida e bem-estar das nossas pessoas colaboradoras:

• Incentivo ao estilo de vida saudável;
• Identificação e acompanhamento de potenciais riscos à saúde física e mental;
• Ações de promoção, prevenção e cuidados com a saúde;
• Equilíbrio entre a vida pessoal e profissional;
• Orientações para o planejamento financeiro pessoal;
• Seguros e previdência privada para planejamento de um futuro em equilíbrio.

Além disso, também oferecemos os benefícios de mercado, como assistência médica, assistência odontológica, seguro de vida, benefício alimentação, Wellhub (antigo Gympass) e TotalPass.

Nossos diferenciais:

• Modelo de trabalho flexível/híbrido*;
• Short Friday e escala de pontes e feriados*;
• Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação);
• Curso de idiomas - modalidade standard – Ofertado sem custo, por meio de nosso parceiro Education First (EF) e disponibilizado em vários idiomas, para você expandir seus horizontes: inglês, espanhol, alemão, francês, português e sueco;
• Subsídio farmácia - Proporciona um subsídio de 50% de desconto para a compra de medicamentos e produtos Bayer sem prescrição médica. Já os medicamentos tarjados da Bayer com receituário médico podem ser resgatados sem custos;
• Conte Comigo: assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira;
• Bem Nascer: pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães;
• Auxílio Creche: um pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais ou mamães; 
• Licença parental: benefício que promove a conexão das pessoas colaboradoras com suas famílias, proporcionando oportunidades igualitárias para homens, mulheres, pessoas não binárias e famílias em quaisquer modelos estruturais;
• Previdência Privada: poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida ao valor investido.
• Unico Skill: plataforma educacional com mais de 26 mil cursos de 90+ instituições renomadas, oferecendo graduação, pós, cursos livres, mentorias e idiomas.

*Pode haver diferença no pacote de benefícios de acordo com o cargo e localidade.