Conseiller Technique et Commercial Bayer

Conseiller Technique et Commercial Bayer

Objectifs:

Contribuer au développement du chiffre d’affaires de Bayer en Suisse

• En prodiguant des conseils techniques phytosanitaires de pointe et fiables aux exploitations des cantons de Vaux et de Genève 

• En développant le réseau de clientèle tout en s’appuyant sur les partenaires de la distribution agricoles 

• En stimulant la vente des produits et semences Bayer dans le respect des règles environnementales, déontologiques et des véritables besoins des cultures. 

Responsabilités:

Atteindre les objectifs commerciaux fixés pour le territoire 

Conseiller les exploitations agricoles

• Promouvoir le portefeuille de solutions de Bayer (produits phytosanitaires, semences, services digitaux) au sein des exploitations, dans les points de vente ainsi qu’auprès des représentations cantonales du territoire. 
• Développer une approche de conseil "système de culture" afin d’apporter des réponses agronomiques complètes et cohérentes avec les caractéristiques et besoins de chaque exploitation cliente tout en respectant les cahiers des charges techniques, économiques et environnementaux. 
• Se concentrer sur la génération de valeur à la fois pour les exploitations et pour l’entreprise Bayer. 
• Visiter activement les exploitations pendant la saison hivernale et leur apporter le conseil nécessaire à la préparation de la saison de végétation en établissant conjointement un calendrier de traitement et en s’accordant sur une pré-commande. 
• Surveiller proactivement les champs des clients afin de surveiller la pression des maladies / ravageurs / adventices en saison, le cas-échéant, alerter les clients sur la nécessité d’interventions culturales.  

Développer et fidéliser la clientèle

• Offrir des conseils techniques compétents, précis et fiables sur l’ensemble des problématiques phytosanitaires avant et pendant la saison 

• Agir en tant que premier point de contact pour toutes les questions commerciales et techniques sur le territoire 

• Maintenir proactivement les relations avec les clients tout au long de la campagne 

• Soigneusement entretenir les données de contact dans la base de données clients 

Explorer de nouvelles opportunités de croissance

• Rechercher activement de nouveaux clients potentiels pour accroître la base de clients 

Collaborer proactivement au sein de l'équipe Bayer Suisse 

• Partager des informations pertinentes (marché, clients, concurrence, opportunités,) au sein de l'équipe 

• En équipe, élaborer et mettre en œuvre des plans tactiques au niveau national et territorial : définition des objectifs, tactiques commerciales, de communication et de développement technique 

Acquérir et partager les savoirs 

• S’informer proactivement et se mettre à jour sur les connaissances des produits phytosanitaires (techniques, réglementaires, commerciales) 

• Diriger des essais de démonstration de produits phytosanitaires et de semences sur le territoire : contribuer à la mise en place et à la mise en œuvre du plan de développement technique, organiser, suivre et promouvoir les essais de démonstration pertinents pour nos clients et pour l’entreprise.

• Mettre en œuvre activement de nouvelles méthodes de communication en s'appuyant sur de nouvelles capacités numériques - bulletins d'information, fils d'actualités, communications personnalisées 

Relations de Travail: 

• Travailler avec des clients : agriculteurs, revendeurs, points de vente pour les semences et les produits phytosanitaires 

• Rapporte au Responsable d'Unité ACH (Autriche, Suisse) 

• Fait partie de l'équipe de vente 

• Collabore avec les Responsables Techniques 

• Collabore avec l'équipe de Communication Marketing ACH 

Compétences et Qualifications:

• Connaissance de l’agriculture 

• Réelle écoute client et passionné par le conseil technique 

• Diplôme technique en agriculture 

• Compétences techniques avérées dans le conseil aux agriculteurs sur la gestion des maladies dans les cultures 

• Sens commercial 

• Minimum 3 ans d'expérience dans un rôle similaire 

• Forte motivation à apprendre et à convaincre 

• Motivé par le développement commercial 

• Apte au travail d’équipe, honnête, contribuant à créer un environnement basé sur la confiance