Key Account Manager Radiology Argentina - AMBA Sur

Key Account Manager Radiology Argentina - AMBA Sur

En Bayer somos visionarios, impulsados a resolver los desafíos más difíciles del mundo y luchando por un mundo en el que "Salud para todos, Hambre para nadie" ya no sea un sueño, sino una posibilidad real. Lo estamos haciendo con energía, curiosidad y dedicación, siempre aprendiendo de las perspectivas únicas de quienes nos rodean, ampliando nuestro pensamiento, aumentando nuestras capacidades y redefiniendo lo "imposible". Hay tantas razones para unirse a nosotros. Si estás ansioso/a por construir una carrera variada y significativa en una comunidad de mentes brillantes y diversas para marcar una diferencia real, solo hay una opción.

Cuando muestres proactividad y ambición, lo aprovecharemos a través de una variedad de oportunidades y desafíos en las diversas áreas de nuestro negocio, todo con un propósito sólido y significativo. ¿A dónde quieres ir? ¿Qué es lo que quieres hacer? ¿Cómo quieres marcar la diferencia? La elección es tuya, y te ayudaremos a llegar allí. Ser mejores juntos. Se Bayer

Tu propósito: serás responsable por desarrollar el plan comercial de ventas en cuentas clave para el mercado de Radiología dentro del territorio asignado (zona Sur de AMBA/La Plata).

Responsable de ejecutar todos los pasos del proceso comercial: identificar las necesidades del cliente, clarificar las oportunidades de negocio para Bayer, generar consenso, diseñar una propuesta con respaldo financiero y cerrar el negocio. Ejecutar, implementar y consolidar la relación comercial con los clientes, incluyendo la ejecución y activación del plan de cuentas, asegurando el logro de los objetivos de ambas partes.

Tu misión será:

· Desarrollar y ejecutar la venta del portafolio de Radiología (medios de contraste, dispositivos médicos, consumibles y software) a cuentas clave, nuevas cuentas y clientes, asegurando los objetivos de negocio en su territorio y el objetivo nacional de ventas netas.

· Consolidar y crear excelentes relaciones con todos los stakeholders de las cuentas clave y clientes.

· Conocer y comprender el mapa de stakeholders en cuentas clave, nuevas cuentas y clientes, para crear y activar acciones de impacto que generen valor para el negocio de Bayer y las relaciones comerciales de largo plazo.

· Asegurar el pago en tiempo y forma de los clientes, alcanzando los objetivos del equipo.

· Crear y diseñar el plan de territorio/cuentas para asegurar el crecimiento del negocio con visión de mediano y largo plazo, a través de relaciones comerciales sostenidas en el tiempo.

· Crear, planificar y ejecutar planes de cuentas según las necesidades del cliente, con soluciones ganar-ganar, consenso interno y externo, propuesta de valor, cierre del negocio y aseguramiento de la ejecución, resultados y satisfacción del cliente.

· Realizar seguimiento de actividades e información relevante sobre acciones de la competencia en el terreno, compartiéndola con las áreas de marketing y gerencias bajo el marco de compliance de Bayer.

· Crear y facilitar ideas innovadoras que generen valor para clientes y pacientes, elevando los niveles de servicio y satisfacción del cliente en toda la cadena de valor entre Bayer y sus clientes.

¡Desatá tu potencial!

• Título universitario completo en carreras relacionadas a la salud, Administración, Ingeniería, Economía o afines.

• Formación complementaria deseable: APM (Agente de Propaganda Médica) o Tecnicatura/Licenciatura en Salud.

• Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales, ventas y marketing en la industria, idealmente en el sector salud, pharma o dispositivos médicos.

• Experiencia en Radiología deseable.

• Inglés nivel intermedio.

• Herramientas digitales: MS Office, manejo de CRM (Salesforce, Veeva u otro) para gestión de pipeline y cuentas.

• Alta capacidad para identificar necesidades e insights del cliente, co-creando soluciones viables para ambas partes y diseñando un plan de cuentas que genere una propuesta de valor rentable para el cliente y para Bayer.

• Planificación e implementación de planes para cuentas clave, asegurando proceso, seguimiento y resultados según objetivos mutuos y requerimientos de Bayer.

• Lograr objetivos y resultados a través de la colaboración con stakeholders internos y externos; trabajo en equipo.

• Capacidad de mostrar resultados rápidos y trabajar bajo presión.

• Capacidad de liderar su propia microestrategia regional y gestionar sus cuentas de forma autónoma.

TU SOLICITUD

En Bayer creemos en la diversidad, la equidad y la inclusión. Nuestro objetivo es crear un ambiente de trabajo en el que todos podamos sentirnos auténticos, respetados e igualmente valorados. Todos los días nos esforzamos por reflejar nuestros valores a través de las capacidades únicas, las experiencias y las aspiraciones de nuestras personas. Intencionalmente buscamos la diversidad, y con ello permitir que nuestra gente pueda desarrollar su máximo potencial y alienten a otros hacerlo también.

Los candidatos  que reúnan los requisitos de acuerdo con el perfil de cargo buscado serán considerados para el empleo independientemente de alguna discapacidad, raza, color, religión, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género y no estarán en desventaja si están desempleados.

#LI-LATAM